博多・小倉美容外科/美容皮膚科 ビラビューティークリニック

COLUMN

コラム

ビジュアルアップ 人々の心をつかむデザインとSNS活用法

ビジュアル要素が人々の興味を引く理由は何だろう?

ビジュアル要素が人々の興味を引く理由は多岐にわたります。

人間の脳は、視覚情報を処理する能力に非常に優れており、膨大な情報の中から重要な要素を素早く認識することができます。

この視覚的な特性から、ビジュアル要素はコミュニケーションやマーケティング、教育など様々な分野で重要な役割を果たしています。

1. 脳の構造と視覚情報

人間の脳は、視覚情報をほぼ半分の割合で処理しています。

視覚野と呼ばれる脳の部位は、外部の光景を受け取り、色や形、動きなどの情報を解析します。

このプロセスは瞬時に行われ、他の感覚に比べて優先的に処理されるため、ビジュアル要素に対する反応が早く、強いものとなります。

特に、視覚情報は注意を引きやすい特性を持っています。

例えば、色や形、動きのあるものは静止したものや無色のものよりも目を引くことが多いです。

この「視覚的注意」のメカニズムは、進化の過程で生まれたもので、危険な状況や食料の存在を瞬時に判断するために役立ったと考えられています。

2. 感情との関連性

ビジュアル要素は感情に直接的な影響を与えることも知られています。

色彩心理学の研究によれば、特定の色が人々の感情や行動に影響を与えることがあります。

例えば、赤色は興奮や注意を引く効果があり、青色は冷静さや安定を感じさせるとされています。

このように、ビジュアル要素を利用したコミュニケーションは、メッセージを強化したり、消費者の購買意欲を引き起こすのに効果的です。

さらに、視覚情報は記憶の定着にも大きく寄与します。

研究によれば、視覚的に魅力的な情報は、従来の言語やテキスト情報よりも記憶に残りやすいとされています。

これは、視覚的なストーリーやイメージが人々の思考や感情に直接的に働きかけるからです。

このため、広告やパンフレットにおいて視覚的要素を効果的に配置することで、ブランドの認知度を高めることが可能になります。

3. 認知の効率性

現代社会において、情報過多の状況が常に続いています。

このため、人々は必要な情報を効率的に処理する方法を求めています。

ビジュアル要素は、情報を視覚的に整理する役割を果たし、複雑な内容を簡潔に伝えることができます。

インフォグラフィックやチャート、図などの視覚的表現は、データや統計の理解を助け、受け手の認知負荷を軽減します。

4. 社会的な影響

ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームの普及により、視覚要素の重要性はさらに増しています。

美しい画像や映像が共有されることで、ユーザーの関心を引き、エンゲージメントを高める効果があります。

例えば、InstagramやPinterestなどのビジュアル重視のプラットフォームでは、高品質な画像がフォロワーを増やす鍵となります。

また、ビジュアルコンテンツはその拡散性にも優れています。

ユーザーが簡単に画像や動画を共有できるため、情報の広がりが加速されます。

このため、企業や個人はビジュアルコンテンツを活用することで、自身のメッセージをより多くの人々に届けることができるのです。

5. ビジュアルマーケティングの成功事例

実際に、多くの企業がビジュアル要素を取り入れて成功を収めています。

たとえば、Nikeはそのシンボリックなロゴやビジュアルストーリーテリングを通じて、ブランドのアイデンティティを確立しました。

また、Appleは製品のデザインだけでなく、そのマーケティングにおいても視覚的な要素を重要視し、消費者の心に深く根付いたブランドイメージを構築しています。

結論

ビジュアル要素が人々の興味を引く理由は、脳の視覚処理の特性、感情との関連、認知の効率性、社会的な影響、そして成功事例に裏打ちされたマーケティングの実践によって説明されます。

ビジュアル要素は、人々の注意を引き、感情を喚起し、情報の伝達を効率化するのに非常に効果的です。

そのため、今後もビジュアル要素の重要性は増していくことでしょう。

特にデジタル時代においては、継続的に視覚的な価値を探求し、人々の心に響くコンテンツを提供することが求められています。

どのような画像や動画が特に効果的なのか?

ビジュアルアップに関する質問についてお答えします。

ビジュアルアップとは、視覚的な魅力を高めることを意味しており、特に画像や動画を通じてその効果を得ることが多いです。

ここでは、効果的な画像や動画の特性、活用方法、そしてその根拠について詳しく解説します。

効果的な画像の特性

高解像度
高解像度の画像は視覚的なインパクトが強いです。

特にデジタルプラットフォームにおいては、画像がぼやけていると印象が悪くなります。

高解像度な画像は、細部まで鮮明に見えるため、プロフェッショナルな印象を与えます。

明るい色合い
明るい色合いは視覚的な注目を集めやすくなります。

特に赤や黄色などの暖色系は、人の注意を引く効果があるとされています。

明るく、対比がはっきりした画像は、ユーザーの目を引くため、クリック率を高める可能性があります。

コンポジション
写真や画像の構図は非常に重要です。

ルールオブサードや中心に被写体を配置するなど、視覚的に魅力的な構図を心がけることで、見る人の興味を引くことができます。

バランスの取れたコンポジションは、視覚的に満足感を与えるため、印象が良くなります。

人間の表情
人間の顔や感情は、人々の共感を呼びやすいです。

特に笑顔や親しみやすい表情は、見る人にポジティブな感情を引き起こさせることがあります。

したがって、人物が登場する画像は、視覚的な効果が高いと言えるでしょう。

物語性
物語を感じさせる画像は、興味を持たれやすいです。

単なる静止画ではなく、背景や状況を考慮し、何かが起こっているような瞬間を捉えた画像は、見る人の想像力を刺激します。

効果的な動画の特性

短さと訴求力
現代の視聴者は、長時間のコンテンツに対する忍耐力が低下しています。

したがって、動画は短く、要点を押さえた形で作成することが重要です。

特に、5分以下の短い動画は、注意を引き続けやすい傾向があります。

ダイナミックな編集
動画が単調であれば、観る人の興味を失う可能性が高まります。

シーンの切り替えやエフェクトを活用し、視覚的に訴求する編集を心がけることが求められます。

特に、ビジュアルエフェクトやアニメーションは、視聴者の注目を引くために非常に効果的です。

サウンドと音楽
音声と音楽は、動画の印象を大きく左右します。

適切なBGMや効果音は、感情を引き出し、視聴体験を向上させます。

音声や音楽は、無意識のうちに視聴者の感情に影響を与えるため、効果的に活用することが重要です。

ストーリーテリング
動画も物語性を持つことが大切です。

興味深いストーリーやメッセージを通じて、視聴者の感情を刺激することが重要です。

ストーリーテリングは視覚だけでなく、聴覚も生かして多面的にアプローチすることが出来るため、その効果は非常に大きいです。

インタラクティブ性
動画が視聴者と直接対話できる形式(例 クイズ形式や視聴者参加型コンテンツなど)は、より深い関与を得ることができるため、効果的です。

視聴者の参加を促すことで、記憶に残りやすくなります。

根拠

これらの特性は、心理学やマーケティングの研究に基づいています。

たとえば、視覚的な刺激が強ければ強いほど、脳がその情報を処理しやすく、記憶に残りやすいことが示されています。

また、人間は生理的に高コントラストや鮮やかな色に反応しやすいことが心理学的に証明されています。

さらに、物語は人間の認知に深く根ざしており、人々は物語を通じて情報を理解しやすく、印象に残ります。

ハーバード大学の研究によると、物語を用いたプレゼンテーションは、単なる事実や数字を並べるよりも、受け入れられやすく、記憶にも残りやすいと言われています。

また、インタラクティブな体験に関する研究も進んでおり、視聴者が能動的に関与することで、情報の理解度が増し、ブランドへの好感度が高まるとされています。

こうした研究結果に基づき、ビジュアルアップを目指すのであれば、これらの特性を取り入れることが非常に有効です。

まとめ

効果的な画像や動画には、いくつかの共通する特性があります。

高解像度で明るい色、魅力的なコンポジション、ストーリー性や人間の感情などは、いずれも視覚的な訴求力を高める要因となります。

動画においても、短く、ダイナミックで、音声や音楽を効果的に活用することが重要です。

これらのアプローチは心理学的、社会的な研究に裏付けられており、ビジュアルコンテンツの質を向上させるためには、これらの要素を意識することが大切です。

視覚的な魅力を高めることで、視聴者の関与を引き出し、最終的には期待する成果につながる可能性が高いでしょう。

ビジュアルアップの施策は、効果的なマーケティング戦略の一部としても活用されているため、その重要性はますます高まっています。

ビジュアルコンテンツのデザインで注意すべきポイントは?

ビジュアルコンテンツのデザインは、視覚的なコミュニケーションにおいて非常に重要な要素です。

私たちの周りには、広告、ソーシャルメディアの投稿、ウェブサイトなど、さまざまな形式のビジュアルコンテンツが溢れています。

効果的なデザインは、見た目の美しさのみならず、メッセージを効果的に伝え、視聴者の感情に訴えかけ、最終的には行動を促すことを目指します。

以下に、ビジュアルコンテンツのデザインで注意すべきポイントについて詳しく説明します。

1. ターゲットオーディエンスを理解する

ビジュアルコンテンツのデザインを始める前に最も重要なのは、ターゲットオーディエンスを明確に理解することです。

どのような年齢層、性別、趣味、文化的背景の人々に向けたコンテンツなのかを把握することで、デザインの全体的な方向性やトーンを決定することができます。

たとえば、若者をターゲットにする場合は、カラフルでポップなデザインが効果的かもしれませんが、ビジネスパーソンをターゲットにするときは、シンプルで洗練されたデザインが適しています。

根拠 

心理学的な研究でも、人々は自分の属性に合ったビジュアルに対してより親しみを感じます。

ターゲットオーディエンスのニーズや願望を理解することで、共感を呼ぶデザインが実現できます。

2. 一貫性

ビジュアルコンテンツは、一貫性が求められます。

特にブランドのアイデンティティに関しては、フォント、色、ビジュアルスタイルが統一されていることが重要です。

ブランドが一貫したメッセージを持っていると、視聴者はそれを認識しやすくなり、ブランドへの信頼感を高めることができます。

根拠 

一貫性があることによって、ブランド認知度が向上し、別のチャンネルで出会ったときにも容易に思い出せるようになります。

心理学では「単純接触効果」という現象があり、何度も目にするものに対して好意を抱く傾向があります。

3. ビジュアルヒエラルキー

ビジュアルコンテンツにおいて、情報の重要度を示すためにビジュアルヒエラルキーを用いることが重要です。

目立たせたい要素(タイトルや重要なメッセージ)は大きく、目立つ色やフォントでデザインし、逆にサブ情報は小さく、控えめに配置します。

このヒエラルキーによって、視聴者が一目で必要な情報を把握できるようになります。

根拠 

視覚的注意に関する研究では、私たちは最初に目についた部分に情報を処理しがちであることが示されています。

ビジュアルヒエラルキーを用いることで、情報の流れを作り出し、理解を促進することができます。

4. 色彩の選択

色は感情を喚起し、ブランドを定義する重要な要素です。

色の意味や感情的な影響を理解し、ターゲットオーディエンスに最も効果的な色を選択することが必要です。

たとえば、青は信頼を象徴し、赤は情熱やエネルギーを連想させます。

根拠 

色彩心理学に基づくと、色は人間の心理に大きな影響を与え、購買行動にも関与するとされています。

適切な色を選ぶことで、期待される感情を引き出しやすくなります。

5. スペーシングとレイアウト

ビジュアルコンテンツのスペーシングやレイアウトも重要な要素です。

適切なスペースは、要素間のバランスを取り、視覚的な快適さを提供します。

デザインが詰まりすぎていると、観る負担が増え、メッセージが伝わりづらくなります。

空白(ホワイトスペース)をうまく利用することで、重要な要素を際立たせ、視覚的なストレスを軽減できます。

根拠 

人間の脳は視覚情報を迅速に処理することができますが、過剰な情報や混乱したレイアウトは注意を散漫にします。

研究によれば、整理されたレイアウトは、理解力を向上させる効果があります。

6. フォントの選択とタイポグラフィ

フォントはデザインの印象を大きく左右します。

選択するフォントは、メッセージのトーンやコンテンツの性質に合っている必要があります。

読みやすいフォントとサイズ、行間の設定も大切です。

特に、オンラインコンテンツでは、スマートフォンでの閲覧も考慮して、可読性の高いフォント選びが重要です。

根拠 

視覚認知の研究によれば、読みやすいタイポグラフィは情報の理解を助けるとされています。

適切なフォントは、視聴者の注意を引きつけ、メッセージの効果を高めます。

7. 画像やビジュアルエレメントの選定

ビジュアルコンテンツには、画像やグラフィックスが重要な役割を果たします。

選定する画像は高解像度で、コンテンツに関連するものであるべきです。

アイコンやグラフ、イラストも、視覚的な情報を補う手段として活用できます。

根拠 

研究によれば、ビジュアル要素があることで、情報の保持率が高まることが示されています。

視覚は記憶に強く結びついているため、適切なビジュアルエレメントを使用することが大切です。

8. 行動喚起の明確化

いかに美しいビジュアルを作成しても、最終的な目的があって初めて意味があります。

ビジュアルコンテンツには、明確な行動喚起(CTA Call to Action)を組み込むことが必要です。

視聴者に特定の行動(例えば、購買、登録、シェアなど)を促すための要素をデザインに盛り込むことで、コンテンツの有効性を最大限に引き出せます。

根拠 

消費者行動に関する研究では、明確な行動喚起があることで、閲覧者が実際に行動に移る可能性が高まることが示されています。

心理的には、具体的な指示が行動を誘発しやすくなるためです。

9. テストとフィードバック

デザインが完成したら、必ずテストを行い、フィードバックを収集することが大切です。

A/Bテストを用いることで、異なるデザインの効果を比較し、最も効果的なスタイルを選定することが可能です。

また、視聴者からのフィードバックを受け入れ、改善する姿勢が求められます。

根拠 

デザインにおけるエビデンスに基づくアプローチは、パフォーマンスを向上させるために重要です。

データに基づく決定づけは、視聴者との関係を強化し、一層の成功を生む可能性があります。

結論

ビジュアルコンテンツのデザインは、ただ美しさだけではなく、効果的なコミュニケーションを促進するための重要な要素です。

ターゲットオーディエンスの理解、一貫性、ビジュアルヒエラルキー、色彩、スペーシング、フォント、ビジュアルエレメント、行動喚起、テストなど、さまざまな要素を考慮することで、より魅力的で効果的なコンテンツを作成することが可能です。

これらのポイントを踏まえてデザインを進めることで、視聴者の心をつかむビジュアルコンテンツを生み出すことができるでしょう。

SNSでのビジュアルアップの効果をどのように測定するべきか?

SNSにおけるビジュアルアップの効果を測定することは、ブランドや個人のオンラインプレゼンスを最適化するために非常に重要です。

ビジュアルコンテンツの質は、フォロワーのエンゲージメントやリーチ、最終的にはビジネスの成果に大きな影響を与えるため、正確な測定が求められます。

本稿では、SNSでのビジュアルアップの効果をどのように測定すべきか、具体的な指標や手法を検討し、その根拠について探っていきます。

1. ビジュアルコンテンツの役割

SNSでは、ビジュアルコンテンツ(画像や動画)は、テキストコンテンツに比べて視覚的に引き付ける力が強く、ユーザーの注意を引くのに役立ちます。

研究によれば、人間は視覚情報を80%の割合で処理しているとされ、視覚的要素は情報の記憶や理解にも影響します。

したがって、ビジュアルアップはブランドの認知度向上やエンゲージメント率の向上に寄与します。

2. 効果測定のための指標

ビジュアルアップの効果を測定するためには、以下の指標を活用することが重要です。

2.1 エンゲージメント率

エンゲージメント率は、投稿に対するユーザーの反応を示す指標であり、いいね、コメント、シェアなどのアクションを基に計算されます。

エンゲージメント率が高いほど、フォロワーがコンテンツに興味を持っている証拠です。

計算式 エンゲージメント率 = (いいね数 + コメント数 + シェア数) / フォロワー数 × 100

2.2 リーチとインプレッション

リーチは、どれだけのユニークユーザーがコンテンツを見たかを示し、インプレッションは、コンテンツが表示された回数を示します。

これにより、ビジュアルコンテンツの露出度を把握できます。

2.3 フォロワーの増加率

投稿したビジュアルコンテンツが新規フォロワーの獲得に与える影響を測定することも重要です。

特定の投稿が公開される前後でフォロワーの数を比較することで、そのビジュアルアップの効果を確認できます。

計算式 フォロワー増加率 = ((新規フォロワー数 – 以前のフォロワー数) / 以前のフォロワー数) × 100

2.4 コンバージョン率

最終的なビジネスの成果を測るためには、コンバージョン率も欠かせません。

これは、指標として設定したアクション(購入、登録、問い合わせなど)を完了したユーザーの割合を示します。

特にプロモーションやキャンペーンに関連するビジュアルコンテンツでは、その効果を測定するのに最適です。

計算式 コンバージョン率 = (コンバージョン数 / ウェブサイト訪問者数) × 100

3. 分析ツールの活用

ビジュアルアップの効果を正確に測定するためには、適切な分析ツールを活用することが必要です。

例えば、InstagramやFacebookなどのSNSプラットフォームには、インサイト機能があり、エンゲージメント率やリーチ、フォロワー数の変動を分析できます。

また、Google Analyticsなどの外部ツールを使用することで、Webサイトへのトラフィックやコンバージョンの詳細なデータを確認できます。

4. A/Bテストの実施

A/Bテストは、異なるビジュアルコンテンツを並行してテストし、どちらがより良い結果をもたらすかを確認する手法です。

例えば、異なるデザインやキャプションを持つビジュアルを用意し、それぞれのエンゲージメント率やコンバージョン率を測定します。

これにより、どのタイプのビジュアルがターゲットオーディエンスに響くのかを理解できます。

5. ユーザーのフィードバックと調査

他の指標に加えて、ユーザーからのフィードバックも重要な情報源です。

コメントの内容やSNS上のダイレクトメッセージ、アンケート調査などを通じて、フォロワーがビジュアルコンテンツにどのように反応しているかを把握し、改善点を見つけることができます。

特に、感情に訴えるようなフィードバックを得ることで、より効果的なビジュアル戦略を策定できます。

6. 成果を測るためのシステムの構築

最後に、SNSでのビジュアルアップの効果を持続的に測定するためには、体系的な評価システムが必要です。

定期的なレポート作成やデータ分析のルーチンを確立し、リアルタイムでの効果測定を行うことで、コンテンツの改善や新しい戦略の導入をスムーズに行えます。

まとめ

SNSにおけるビジュアルアップは、ブランドや個人の認知度向上、エンゲージメント率向上、最終的なコンバージョンにも寄与します。

その効果を測定するためには、多角的なアプローチが必要です。

エンゲージメント率、リーチ、フォロワーの増加、コンバージョン率などの具体的な指標を用い、分析ツールやA/Bテスト、ユーザーのフィードバックを駆使して効果を明確にすることが求められます。

これにより、SNSでのビジュアルコンテンツ戦略を最適化し、より良い成果を得ることが可能となります。

このように、持続的な評価システムの構築がビジュアルアップの成功を支える鍵となります。

競合と差別化するためのビジュアル戦略とは?

ビジュアルアップに関する戦略は、特にブランドや企業が競合と差別化を図るために重要な要素です。

ビジュアル戦略は、視覚的要素を通じて、消費者の心に響く印象的なメッセージを送る手段として用いられます。

この文では、競合と差別化するための効果的なビジュアル戦略について考察し、その根拠についても詳述します。

1. ブランドアイデンティティの確立

ビジュアル戦略の基本は、ブランドアイデンティティの確立です。

色、ロゴ、フォント、デザインのスタイルなどの要素は、ブランドの個性を表現する重要な要素となります。

例えば、アップルはシンプルでクリーンなデザインを通じて、革新性と高品質を象徴しています。

一方、コカ・コーラは赤と白のコントラストを用いて親しみやすさを表現しています。

根拠 ブランドアイデンティティが確立されることで、顧客はブランドを簡単に認識し、信頼感を抱くようになります。

多くの調査によって、統一感のあるビジュアルが消費者の購買意欲に大きく寄与することが示されています。

2. 視覚的ストーリーテリング

ビジュアル戦略は、ストーリーを語る力を持っています。

消費者は数多くの選択肢の中から製品を選ぶ際、感情的なつながりを重視します。

視覚的な要素を利用することで、ブランドのストーリーや価値観を直感的に伝えることができます。

根拠 ストーリーテリングは、感情に訴えかける効果があります。

心理学的研究によると、物語は人間の記憶に残りやすく、広告効果を高めることが示されています。

さらに、視覚的な要素は記憶の定着を助け、消費者に鮮明な印象を残します。

3. ユーザー生成コンテンツの活用

最近のトレンドとして、ユーザー生成コンテンツ(UGC)の活用があります。

消費者が自身で撮影した写真や動画をブランドの公式アカウントでシェアすることで、より信頼性のあるビジュアルを形成できます。

このようなコンテンツは、ブランドと顧客との距離を縮め、親近感を生み出します。

根拠 UGCは消費者によって自然に生成されるため、ブランドが広告で直接行うよりも信頼性が高いとされます。

研究によると、消費者の約79%がユーザー生成コンテンツをブランドの信頼性を高める要素としていることが示されています。

4. インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーを活用したビジュアル戦略も効果的です。

影響力のあるインフルエンサーとパートナーシップを結ぶことで、そのフォロワーに対して新たな視覚的メッセージを届けることができます。

インフルエンサーのスタイルや価値観とブランドが合致することで、より強い影響力を持つことが可能です。

根拠 インフルエンサーの推薦は、従来の広告よりも高いエンゲージメントを得やすいとされています。

マーケティング研究によると、インフルエンサーの投稿が与える影響は、特に若年層において顕著であり、ブランドへの好感度を大きく向上させることが明らかになっています。

5. アニメーションと動画の利用

視覚的な情報は、静止画よりもアニメーションや動画で表現する方がインパクトがあります。

特にソーシャルメディアの普及に伴い、動画コンテンツの人気が高まっています。

アニメーションを取り入れることで、複雑な情報も分かりやすく伝えることができ、視聴者の注意を引くことができます。

根拠 動画は視覚的に刺激を与えるだけでなく、視聴者のエンゲージメントを高める効果があります。

研究によれば、人は動画を通じて視覚情報をより効果的に処理し、ブランドや製品に興味を持ちやすくなると言われています。

さらに、動画の視聴が消費者の購買意思決定に直結するというデータも存在します。

6. 異なるプラットフォームに基づく適応

ビジュアル戦略を立てる際には、ターゲットオーディエンスが利用するプラットフォームに応じて適切なデザインを選択することが重要です。

Instagram、Facebook、Twitter、Pinterestなど、それぞれのプラットフォームには異なる最適なビジュアルスタイルがあります。

根拠 プラットフォームごとのユーザー層や行動習慣に適ったコンテンツは、より高いエンゲージメントを生むことが確認されています。

例えば、視覚的要素が強いInstagramでは、魅力的な画像やストーリービデオが特に有効です。

一方、テキストベースのコンテンツが多いTwitterでは、短くインパクトのある画像やGIFが効果的です。

7. 継続的なA/Bテスト

競合と差別化を図るためには、ビジュアル戦略も常に進化を続ける必要があります。

A/Bテストを通じて、異なるデザインやビジュアル要素がどれほどの効果を持つかを検証することで、より効果的な戦略を導出できます。

根拠 デジタルマーケティング分野では、A/Bテストが成功を収めるための重要な手法として認識されています。

マーケティング研究によると、テストによって67%の企業がコンバージョン率を向上させた事例が報告されています。

まとめ

競合と差別化するためのビジュアル戦略は、ブランドアイデンティティの確立視覚的ストーリーテリング、ユーザー生成コンテンツの活用、インフルエンサーとのコラボレーション、アニメーションや動画の利用、異なるプラットフォームに基づく適応、継続的なA/Bテストの実施たいにより成り立っています。

消費者の心に響くビジュアルを通じて、競合との差別化を図ることは、ますます重要となっています。

このプロセスにおいては、根拠に基づいた戦略が成功をもたらすカギとなります。

ブランドは、消費者に愛され、記憶に残る存在となるために、常に新しいビジュアル戦略を模索し続ける必要があります。

【要約】
効果的な画像や動画は、視覚的な魅力を高めるために鮮やかな色彩、独自の構図、動きのある要素を取り入れることが重要です。また、感情を喚起するストーリー性や共感を引き出すコンテンツが効果的です。さらに、ターゲットオーディエンスに合ったビジュアルを選ぶことで、関心を引き、エンゲージメントを促進します。質の高い画像や多様な動画形式(短編、スライドショーなど)も重要です。

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